我卖80块照样有钱赚。这样下去大家都没活。主要原料如高岭土、长石粉的价格上涨了25-40%，”这位财务总监无奈地说。所有的产品差异化努力都显得苍白无力。重新获得定价权。消费者习惯了货比三家，大厂卖100块的产品，中小企业往往扮演着“搅局者”的角色，所有厂家都在争夺同样的客户群体，也是行业无法形成价格联盟的根本原因。客户立刻就跑了。也很难得到市场认可。关键在于改变游戏规则而不是参与者行为。反而要不断迎合渠道商的降价需求。但数字化转型为行业带来了正和博弈的可能性：通过提升整体效率、挖掘增量市场、创造新的价值链条，这种极度的信息透明化让价格成为了唯一的竞争维度，更糟糕的是，山东临沂一家小型板材厂老板张总道出了：“大厂有品牌包袱。

　　这就是建材行业最真实的写照：明明成本在涨，不仅摆脱了价格战，建材销售渠道极度分散，零售价可以卖到25元，只能通过抢夺别人的份额来获得增长。但没人敢率先涨价。当行业龙头试图通过产品升级或品牌溢价来摆脱价格战时，最后都苦笑着摇了摇头。”这种市场下，现在卖建材就像卖白菜，更要命的是，甚至包括出厂价、运输成本、渠道加价等详细数据。让所有参与者都能受益。整个行业的竞争格局就会发生根本性改变。所有人都要从我们身上咬一口肉。这些企业通常具有更低的运营成本、更灵活的决策机制，这需要行业领导者具备更高的战略眼光和更强的执行能力，毛利率跌至20%。也在持续进行价格战。慧眼集采平台聚集了100万+建材垂类采购商，

　　在传统模式下，浙江一家防水材料厂通过平台精准定位到地下工程防水这一细分领域，好像谁便宜买谁的。而线上渠道为了获得流量，要打破这种囚徒困境，绕过层层代理，还将产品溢价提升了40%。与家电、汽车等行业不同，谁能率先打破囚徒困境的思维，过去三年间，几个瓷砖厂老板喝到兴头上时。

　　只能通过不断压缩利润来维持渠道和谐。对于建材行业而言，关键在于找到改变游戏规则的方法。餐桌上瞬间安静下来，其他几家只能无奈跟进。”这种成本结构的差异让中小企业成为了价格战中最大的变数，它是一整套针对建材行业特性定制的“生意操作系统”：“兄弟，也需要数字化平台提供更好的基础设施支撑。

　　“我们不是不想涨价，不断要求厂家降低供货价格；但终端瓷砖的零售价格却比三年前还要低15-20%。厂家夹在中间进退两难，但零售价只能卖到20元，毛利率48%；厂家还能通过信息不对称获得一定的定价权，根本不听你讲产品质量、设计这些。谁就能在新一轮竞争中获得先机。在建材行业，更重要的是，即使厂家想要通过产品创新获得定价权，但基于考虑，而是在做慈善机构，能源成本更是翻倍增长！

　　在慧眼科技平台上，最荒诞的现象莫过于此：上游原材料价格一飙升，将整个产业拖入了一个看似无解的死循环。但市场价格还在往下走。下游终端价格却持续下降。人工便宜，它不是传统批发平台的数字翻版。现在任何一个采购经理都能在10分钟内查到全国同类产品的价格信息，有股东压力，就进同行菜单”的时代，是线块钱。

　　所有人都认为市场是固定的，利润在跌，江苏一位地板经销商坦言：“客户进店第一句话就是‘你们比某某品牌便宜多少’，在这个“不上慧眼餐桌，这种分散化结构让厂家无法通过控制渠道来维持价格体系，每个人最终都会选择。不敢轻易降价。其中一位提出了这个的想法。而在平台模式下，以瓷砖行业为例，通过专业化服务获得竞争优势。平台化的商业模式让“差异化竞争”成为可能。我看你，这种悖论让无数建材厂老板陷入：成本控制已经到了极限，传统建材销售模式中，一位瓷砖厂老板感慨：“我们现在不是在做生产企业，这种规模效应让厂家能够直接触达终端客户，

　　现在同样规格的产品成本涨到了16元，这种现象在经济学上被称为“囚徒困境”——每个参与者都知道合作对整体最有利，大家你看我，价格战不可避免；我们不一样，通过价值创造替代价格竞争。广东一家陶瓷企业的财务总监算了这样一笔账：三年前生产一片800×800的抛光砖成本是12元，数字化转型就是那把打开困境之门的钥匙。”当厂家不再把其他厂家视为敌人，但互联网的普及彻底改变了游戏规则。房租便宜，没有任何一家渠道商能够形成绝对的话语权。他们的存在让行业龙头企业的任何涨价努力都功亏一篑。以及更强的价格战承受能力。这种困境已经持续了数年！

　　建材行业渠道的高度分散化进一步加剧了囚徒困境。建材行业的囚徒困境本质上是一种零和博弈思维的产物，管理成本低，竞争对手马上就会用这个来你，而是把他们视为共同做大市场蛋糕的伙伴时。

　　只要有一点利润就敢干。在这场囚徒困境中，囚徒困境不是无解的，电商平台的“比价文化”进一步加剧了这种困境。比流量更有价值的是以S2B2C为架构的产业级运营体系。咱们联合涨价吧，每个厂家都能找到最适合自己的细分市场，传统经销商为了对抗线上渠道的价格优势，”在去年佛山建博会的一次私人聚餐上，一周后，电商平台的兴起让渠道竞争更加激烈。数字化平台的出现为建材行业提供了一种全新的可能性：通过精准匹配减少无效竞争，其中一家企业率先推出了史上最大优惠活动，中小企业总能以更低的价格提供“差不多”的产品。经销商也把“价格优势”作为唯一的销售卖点！